C’est humain de vouloir se comparer aux autres, mais est-ce que cela fait vraiment avancer ? Sur des marchés compétitifs, l’idée est plutôt d’adopter un mindset de croissance plutôt qu’un état d’esprit de compétition. Le Blog des Esprits Sauvages te donne quelques clés pour se différencier sans se comparer, attirer le positif et tabler sur ton authenticité, ton unicité.
Pourquoi se différencier sans se comparer ? 👀
Dans le monde de l’outdoor, mais plus globalement dans un monde concurrentiel, il est facile de regarder ce que font les autres et de se laisser happer par la comparaison. Les réseaux sociaux accentuent cet état d’esprit offrant une vision idéalisée de la vie et du travail des autres. Tout le monde le sait, on ne montre que ce qu’on veut bien montrer. Aujourd’hui, les consommateurs, l’audience, les followers ne sont plus dupes. Ils ont un plus grand besoin d’authenticité.
Alors comment être soi-même et attirer ses clients ? Si tu te poses cette question, tu as sûrement (comme je l’ai vécu longtemps) une faible estime de ton image. Alors quelle est la valeur que tu te donnes ?
Chaque chemin est unique. Plutôt que de voir les autres comme des rivaux, considère-les comme des inspirations. C’est la diversité qui fait la richesse d’un secteur et qui multiplie les expériences que peuvent vivre des potentiels clients. Voici deux petits exercices qui pourront t’aider dans ce cheminement pour te concentrer sur ton propre chemin avec une vision inspirante et non compétitive de la concurrence.
Pour développer ta vision de toi-même, tu peux répondre à ces questions :
- Quelles sont mes forces ?
- Quelles sont mes valeurs ?
- Qu’est-ce que mes clients et mes proches aiment chez moi ?
- Quelle expérience ou approche personnelle puis-je apporter ?
- Qu’est-ce que je suis capable de partager à une audience publique ?
Pour développer ta vision inspirante de la concurrence, tu peux répondre à ces questions :
- Peux-tu identifier trois professionnels que tu suis, que tu admires, et noter ce qui t’inspire chez eux ?
- Comment peux-tu adapter cette inspiration dans ta stratégie et ta communication sans les copier ?
- Comment imagines-tu le leader de ton secteur ?
- Est-ce que tu peux te visualiser comme une source d’inspiration pour les autres ?
Se fixer des objectifs inspirants 🏝️
Pour évoluer plus sereinement, tu dois définir des objectifs basés sur ton propre développement. Si tu n’agis pas en ce sens, tu vas être en perpétuelle réaction vis-à-vis de la concurrence qui aura toujours une longueur d’avance sur toi. Du moins c’est comme ça que tu le sentiras. Ce n’est pas agréable, ça ne t’aide pas à avoir confiance en toi et à innover !
Il est donc essentiel d’avoir une vision claire de ta trajectoire. Je peux t’y aider avec Esprits Sauvages ou tu peux faire ce travail seul. Au lieu de comparer ton activité avec celle des autres, mesure ta propre progression.
Tenir un petit carnet est une bonne pratique. Tu peux y noter chaque jour tes avancées, même les plus petites. Au bout de quelques semaines, tu pourras relire tout ce que tu auras accompli et tu seras fier.e de toi.
Tu pourras même célébrer ton évolution avec quelque chose qui te fait plaisir.
Une autre bonne pratique est de tenir un « vision board » (ou tableau de visualisation) où tu peux mettre des objectifs inspirants à plus long terme en images ou en texte. Ton activité est simplement un moyen d’atteindre des objectifs personnels qui te feront évoluer et prendre du plaisir. Être le meilleur, c’est bien, mais pas vis-à-vis des autres, ce qui compte, c’est toi avec toi-même et de te donner des buts à court et long terme.
Transformer la compétition en synergie 🧲
Les métiers de pleine nature et de l’outdoor portent des valeurs de partage et d’entraide assez fortes. Des synergies peuvent se révéler être de véritables leviers de croissance. As-tu déjà envisagé de créer des partenariats avec d’autres professionnels qui partagent tes valeurs et ta vision ?
On apprend toujours des autres et c’est possible de collaborer avec un concurrent pour atteindre un ou plusieurs de tes objectifs en misant sur la complémentarité de vos activités.
Cela va te permettre de consolider ta clientèle et ta réputation. Ils apprécieront tes recommandations sincères et la variété de ton offre. Tu vas attirer naturellement plus d’opportunités !
Je vais te donner quelques exemples :
- Tu es un guide de randonnée mais tu ne peux pas prendre des photographies de tes clients tout en veillant à la sécurité. Tu proposes alors un photographe outdoor pour suivre le groupe pendant la progression.
- Tu crées des expériences en co-création sur des packs multiactivités ou des séjours combinés pour compléter tes services. Par exemple, un guide de canyoning qui peut aussi combiner un cours de yoga après sa séance en pleine nature.
- Tu n’as plus de place pour élaguer un chêne samedi prochain, recommande un autre professionnel qui te renverra l’ascenseur le moment venu.
Ces partages gagnant-gagnants sortent de la compétition pure et dure. La démarche est positive, dans un mindset de croissance.
Adopter une vision long terme 🪜
Pour savoir où l’on va, il faut savoir qui on est. C’est le style de phrase que l’on a souvent entendu, mais sans pour autant se poser et y réfléchir vraiment. C’est pourtant essentiel et ce n’est pas figé, car tu n’es pas une image fixe de toi-même, tu évolues. L’amélioration continue est la base d’un état d’esprit de croissance. Tu n’es pas mieux ou moins bien qu’un autre, tu es juste toi. Tu as cumulé des apprentissages et de l’expérience au fil du temps qui t’ont construit. C’est ta force, cultive-la !
Je ne suis pas en compétition avec les autres, mais avec la version d'hier de moi-même.
Se différencier sans se comparer, c’est cultiver ton authenticité et ton propre cheminement. En adoptant cet état d’esprit de croissance, tu vas attirer les bonnes opportunités et les clients qui partageront tes valeurs. Et toi, quelle est la singularité ? Si tu as besoin que je t’aide à répondre à cette question, n’hésite pas à me contacter. Nous mettrons en lumière ce qui demain va t’en apporter encore plus !
